ハッピー思考マーケティング

商品を買えずに単価10倍以上!売上UPのための3つの視点

商品力、告知力、人間力の3つの視点に分けると考えややすい。

アロ〜ハ(^o^)丿
(有)ええねんプランニングのハッピー橋本です(^o^)丿

今日は僕がコンサルの時、売上UPのアイデアや改善点を見るときの3つの視点について。
厳密にはこれだけではないんですけどね。

よく言うのは
売上の方程式として売上=客数×客単価×リピート率
このように分解してみるといいです。

売上=告知数×反応率×購入率とも言います。

さらに、僕の場合は

それは
商品力は?
告知力は?
人間力は?

で見ていきます。

商品ではまた3つに分けます。
集客商品
利益商品
リピート商品が揃っているか?

または
どんな内容で
だれが
どう変わるのか?
これが明確か?

又、誰がを変えるだけで一気に単価が変わることがあります。

たとえば、僕とめっちゃ距離の近い女性で陽ちゃんって女性がいてます。
僕と一緒にエクスマ事務局をしてもらっています。

ツイッターのプロフィールを見るとスピリチュアルコンサルタントはもうどっか行ってるのかな?(笑)

僕と出会ったとき、彼女の収入のメインが個人セッションでした。
当時は60分3,000円でした。

それで、僕へ相談がありました。
忙しい割には収入が少ない。

どうすればいいでしょうか?って事でした。

僕は
すごい商品力があるので、本当にもったいないなと思った。
それで、今のお客さんを会社の社長に変えましょう!っと提案しました。

だれが
どう変わるのか?
これが明確か?
のだれがを変えたのです。

それまでは、陽ちゃんと同じような生活をしている主婦やシングルマザーなどがお客さんでした。
だから自分の財布の感覚で60分3,000円だったんでしょう。

会社の社長に変えれば、客単価が上がります。
1回60分を30,000円と10倍に上げました。
そうると時間に余裕が出来ます。

さらに、
集客商品
利益商品
リピート商品が揃っているか?
の視点でリピート商品メニューを考えました。

それが法人コンサルです。
半年契約で30万円。(1ヶ月あたり5万円)
1ヶ月に1度のセッション2時間とあとはメールでの相談自由。

そして、16社の契約を目指す。
そうすると週2日勤務で1日2社セッション。
月収80万円になります。

今、16社まで行ってないようですけど、完全にお客さんが変わりました。
会社の社長相手にすることで、会社の経費って財布からいただくのです。

商品は一切変わりません。

肩書きも変えましたけどね、
あなたのナビゲーターって感じから
(ナビゲーターがわかりづらかった)
スピリチュアルコンサルタントに変えました。

本人はコンサルって名前が好きじゃなかったようですけど、
会社の社長にはコンサルタントって響きはすぐにどんな仕事かわかるから。

今では、自分の時間を自由に使っています。

今、彼女は本音の
「好きな事を好きなように好きなときにして生きたい。」

ができる経済的にも時間的にも自由人になっていったのです!
今は大好きなバスケばっかり観に行ってる。又、バスケ関係が収入にもなってる!

さらに、この前のエクスマ塾での僕のていあいをご紹介しますね。
エクスマ塾の上位コースのソーシャルエヴァンジェリストコース。
藤村さんが主催でやっているんですが、事務局の僕も当然のように、講師として塾に参加しています。

 

エクスマ塾ソーシャルエヴァンジェリストでアドバイス中

その塾生の一人のせぼね君こと高橋晃史さん
背骨コンディショニングって事で、治療家のようなお仕事されています。

5000人の施術に、先生を50人以上世に出しているすごい人です。
どれくらいスゴいか?
先日、背骨枕が800個完売、さらにはあの大リーガーのダルビッシュにせぼねくんの動画のツイートがリツイートされるくらいスゴい人です。

ダルビッシュがリツイート

そんなスゴい人になんと売上UPのアドバイスをする僕って何者?
ほんまに恐れ多い(^_^;

彼にアドバイスしたのはお客さんを変えよう!
先の陽ちゃんと同じ。

今までクライアントさんは体にガタが来だした高齢者が多かった。
それを会社の社長に変えてみたら?

会社の社長も健康は大事。
特に人前で講演するような人は猫背を治してシャンとした姿勢になりたい!
(僕がそうです)

そう思ってるはず。
会社経費であなたに依頼出来るようにすれば単価は上がる。
さらには、中小の会社の福利厚生で講座とかすれば?

って。
彼は目がキラキラしたね。
帰って早速行動したみたい。

さっそく、会社の社員向けの講座のオファーが入ったそうです。

スゴいね!
アドバイスしてからまだ、1ヶ月もたっていないのに!

さて、
今回の商品を買えずに単価10倍以上の事例は伝わりましたでしょうか?
販売先を変えるって視点。

BtoC(起業から個人にモノを売る)からBtoB(企業から企業にモノを売る)に変えただけ。

さて、
あなたは何を変えれば売上が上がりますか?

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橋本 亨(はしもととおる)昭和62年資生堂を退社後、大阪を中心に展開するボランタリーチェーンBG会(会員店舗44店)の役員として、会員の経営指導にあたるかたわら、大阪府堺市にてビーズ薬品店他2店を経営。

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