ハッピー思考マーケティング

赤字を減らしたい!

出血を止めて輸血する
または、収益構造を変える シンプルにそれだけです。

アロ〜ハ(^o^)丿
(有)ええねんプランニングのハッピー橋本です(^o^)丿

今日は先日のリアルハッピー思考塾での相談内容にお答えします。
相談内容がめっちゃ完結です。

「赤字を減らしたい」

わかりました。 アドバイスしましょう。

リアルハッピー思考塾での相談に答えてる様子。

でも、なんか、面白いな! 赤字は減らすだけでいいの? 黒字にしなくていいの?
冗談のようなことをいってますけど、めっちゃ大事な事ですよ。
経営者が弱気になってたらダメだよ!

さて、 僕の経営者歴20年で 3回、赤字を黒字にしました。
一つはハッピー薬店の前の店、ビーズ薬品店で。
あ、このときはまだ、経営者ではなくて店長だった。

ロイヤルホームセンターのインショップとして平成元年に開業したんですが、オープン計画ではホームセンターの3000人のレジ集客目標に対して2000人以下だったんです。
もう開業即赤字ですよ。
これはなんとかしなきゃってことで、とにかく売上UP、治療でいうと輸血です。
反省点としては、店にお金をかけすぎましたね。
売上UPのためにどんなことをしたのかはアメブロに書いてますので参考にしてみてください。
その時はビジネス書に書いてる通りに実践したら売上UPになりました。

次は 僕がビーズ薬品店を買い取ると同時に他界した父親の3店舗の店の事業継承したときです。
父親が他界するまで1年間寝たきりでした。
僕がビーズ薬品店の店長をしながら父の3店舗の運営や管理をしました。
かなりの資金繰りの悪さ。 毎日、通帳残高と小切手帳などにらめっこ。
奥さんにへそくりをもらったりしてその場しのぎをしていました。
平成10年に僕がビーズ薬品店を買い取り独立することになりました。
で、父が他界。 事業継承せずに、借金をごめん!とする手も法律的には可能ですが、同じ取引先さん、銀行さんに道義的にそれができなくて事業を継承しました。
その時の対策は、赤字の原因の出血を止める! 赤字2店舗を即閉店にしました。
そして、在庫を一気に処分してなんとか出血をとめました。
事業を縮小です。
1年間、4店舗を運営するのがしんどかった。
なので、黒字店だけにしたのです。

最後の3回目は平成20年にボランタリーチェーンの会社の社長になりました。
当時赤字経営でした。
ボランタリーチェーンというのは、薬屋の会員店を募って、本部が一括仕入れして、会員店に配る。 ようは仕入れ窓口を1本化することで、仕入れ原価をさげる目的の会社です。
それで、仕入れに応じてメーカーや卸からリベートを頂く。
このリベートで本部社員とか経費をまかなうって仕組みです。
ちなみにこの会社が僕が店長をしていたビーズ薬品店を経営していたのです。
平成20年、もう時代は安く売ることでドラッグストアに対抗する時代ではなくなっていました。
会員店の売上が激減し、当然リベートも激減でした。 ここで僕の策は会社の収益構造を大変革でした。
リベート収入から卸業に変換して売買差益を利益源にしたのです。
そして、独自の商品開発をしていきました。
西洋医学ではだめだから、漢方医学に治療方針を変えたって感じでしょうか?
定款も変えました。
卸売りとコンサルティングの会社に変えたのです。
これで一気に黒字転換。
赤字から自己資本比率が最大時は50%までの安定経営に変わりました。

赤字を解消し黒字にするには
支出をいかに減らすか?
売上をいかにあげるか?
それか、ごっそり収益構造(ビジネスモデル)を変えるか?
の3つが大きな策です。

質問者はエステでサロンを借りていましたので、このサロンをやめて家賃をなしにできないか?
サロンがない分、出張エステにするわけです。
または、ハッピー薬店みたいに、スペースが空いてるところを探して間借りするのです。

で、固定家賃ではなく、売上歩合制にしてスペース代を払うってことです。
あとは一人でやってるので、 客を増やす 客単価をあげる を基本にハッピー薬店が販売している化粧品を扱って物販売上を足すことも検討課題です。
僕が卸をしている化粧品は本当に素晴らしい仕組みでして、商品を仕入れるリスクがありません。
スマホでお店やお客さん個人が注文する。
自宅で商品を受け取り、あとからメーカーさんから手数料が振り込まれるというリスクが一切ないのです。
また、メーカーが直接代金を回収するので値引き販売で頭を悩ますこともない。
本当に素晴らしい仕組みを考えた物だと思います。
なので、最近は自宅サロンとしての販売店が増えてきています。
19年前にご縁を頂いた師匠の斎藤一人さんが 金を出すな!知恵を出せ!と耳にたこができるくらいおっしゃってました。 1回目の赤字の原因は斎藤一人さんのことを知りませんでした。
出店にお金をかけすぎました。
売上目処も立ってない、あくまで予測だけ。それを真に受けて信じてた(^_^;

2回目からは知恵を仕えたように思います。
最後に、
3つの方法をやっていくのに必要なキーワードは「ツキ」「流れ」です。
閉店や在庫を減らすなど出血を止めるのにはツキのない商品や場所が優先です。
売上UPのためには、ツイテル商品だけあげるようにするのです。
その前に自分自身がツイテル人になることが大事です。

ツキの波動を浴びてまずはツキ出してから改革しないと失敗に終わります。
これだけはご注意くださいね。 伝わりましたでしょうか?

さて、
あなたの会社でツイテル商品や場所はなんですか?

追伸:本文途中で買いましたけど、ハッピー薬店のエステスペースが空いてます。
カーテンで仕切ってます。
シャワールームはないけど、ボディケアとか出来るので利用したい人は連絡ください。

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橋本 亨(はしもととおる)昭和62年資生堂を退社後、大阪を中心に展開するボランタリーチェーンBG会(会員店舗44店)の役員として、会員の経営指導にあたるかたわら、大阪府堺市にてビーズ薬品店他2店を経営。

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